保险“开门红”,这次有点“黑”!

前些年的这个时候,当保险“开局良好”如火如荼的时候,各保险公司纷纷拿出他们绞尽脑汁设计的新产品,提供更宽松的核保政策和更强的激励政策,希望在第一季度销售火爆业绩,迅速扩大保费规模。

自20世纪90年代中后期以来,平安人寿开始“开局良好”,并取得了优异的业绩,各保险公司也开始效仿,开始“开局良好”。现在,这已经成为几乎所有保险公司都必须安排的业务。

为什么保险公司如此重视“有一个好的开始”?

主要原因是,如果每年第一季度能够形成足够的溢价规模,经营活动的现金流入将会迅速增加,有利于安排全年的投资活动,使公司获得更好的投资回报,推动公司快速发展。

因此,保险公司的“创业”产品通常是储蓄产品,如年金保险,或万能、分红型终身寿险、固定终身寿险等。这些产品的保险费很高,这符合中国人存钱和理财的心理。许多人一购买保险就要支付数十万的保险费,这对保险公司迅速增加现金流入非常有帮助。

对于每一家保险公司来说,“启动”期间的保费规模通常可以达到全年的40%-50%。

然而,受新皇冠疫情的影响,今年保险公司的“启动”有些“黑”,订单的离线签署受到很大限制。“初创企业”主要关注复杂的储蓄产品。没有采访,很难清楚地描述产品特征。它非常依赖线下销售,客户不习惯在线购买复杂的保险产品。

在2月的前两周,离线保险签名的数量减少了近90%,这真是一场滑铁卢。

此时,在电子技术方面有良好基础的保险公司在流行病测试中损失相对较少,可以依靠在线技术支持通过APP、微信等方式销售和签署账单。然而,对于以前不重视电子技术发展的保险公司来说,销售团队无法在网上获得客户并拓展业务。这两周非常艰难。

都说保险公司将未知风险转移给个人、家庭和企业。然而,一些保险公司并不重视自身的风险。面对突如其来的疫情,线下销售有几乎停止的风险。一些保险公司以前没有意识到这一点。

在此事件之后,我相信保险公司也会仔细检查这方面的风险差距,并增加在线系统的技术发展。