X院士创业历险记:被学生骗,被机构骗,三次创业负债百万

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作者|杜航

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“企业家精神比研究更难。”

研究已持续了十年,但如果100个原型中的一个是好的,那就是成功。生意不是。

“我们为客户提供了100种产品。他发现有一种产品不起作用。我想你会影响我的声誉。我必须给我们罚款。”因此,客户宁愿从国外购买超过10,000种产品,也不会购买数千种产品。一个是钱。

X院士坐在标题记者的对面,时不时地眨着眼睛,他的死亡年份,感冒没有愈合,他有点累。

但是从研究人员到企业家,产量并不是他的最大障碍。

自成立以来,X院士已经投保了100万元。 “这种教训太多了。”

1、3次创业失败,负债100万

那是他的第三次冒险。

由于管理不善,该公司首先延长工资。最后,它只能通过债务支付。由于诉讼,另一名创始人隐瞒了,工作人员只能找到X院士要求工资。

“我无能为力。那些同志有孩子。他依靠这顿饭。难道你不给他工资?” X院士向朋友借了200万元解决拖欠工资的问题,多年来一直拿出复审和其他学费。我还有100万,还剩下100万债务。他希望今年还清。

在此之前,X的创业之路非常艰难。

第一次冒险被投资者欺骗。那时,他只能寻求社会融资,因为没有启动资金。一位房地产老板告诉他,他可以提供经济支持。但X院士并不知道对方只是想利用他的技术来获取房地产。

最后,除了该项目批准的数百英亩土地外,X院士还没有收到任何资金。几百英亩的土地没有覆盖房子,因为房地产老板本人也缺钱。

“事实上,他来的时候就破产了。” X院士很遗憾没有对投资者进行背景调查。

另一个教训来自X院士的学生。

那时,他与学生成立了一家公司,将研究成果商业化。学生拒绝了,说他只会科学地学习,不会经营公司。

“他看起来非常好,非常诚实。” X院士并不认为这名学生带着他,取得研究成果,并与其他人开了六家公司。在学生买了三栋房子之前,夫妻俩都是一辆宝马汽车,而X院士也发现了这一点。

“你不能用你自己的结果做生意。”学生的行为触及了他的底线。他告诉纪律委员会,学生们受到党的严厉警告。

学生撒谎使用科学研究成果,融资和被欺骗。他认为,各种经验主要是因为缺乏社会诚信。他分析说他的公司做得不好,内外都有问题。外面的老板不诚实,有些人不诚实。

“我无法帮助,这个社会太复杂了。”

一个企业家创业,不仅包括技术,产品,还包括运营,管理,营销,财务等。研发是科研人员的力量。一旦公司真正参与其中,挑战仍然非常大,投资机构合作伙伴表达了标题。

研究人员是否适合创业?

近年来,已有许多成功的研究人员改造企业家,做好工作,既有优秀的科技成果,又懂得经营业务。

“但总的来说,两组人的思维模式不同,中间有交叉点,但那就是龙凤人,更多的人都是普通人。”一家高级航空公司认为该行业有专业化,研究人员不太鼓励成为企业家。

2、被逼出来的创业之路:科研成果如何才能成功商业化?

踩到这么多坑,你为什么要创业?很多人问X院士。

甚至连领导都告诉他,你现在有了声誉,金钱和地位,为什么还要开始做生意。

X院士说创业实际上不是他的初衷。

最初,他以销售专利的形式将他的研究成果商业化,从15万元到30万元到40万元不等。后来,一家公司找到了他,并希望在生产中合作并分享利润。

X院士同意了。他把所有的工艺品,五个原型,四个零件和一套实验设备卖给了对方,共计40万元。与此同时,另一方承诺,前三年产值的3%将由X院士拥有,未来12年将为产值的1%。

但事情的发展是出乎意料的。

X院士没有得到任何转移,所以他把另一方告上法庭,但诉讼并不顺利。另一方辩称,X院士当时没有收据,也没有收到X院士的产品。

在X院士的记忆中,收据应该在那里,但在移动多次期间,加上不太注意它,没有办法保留它。

后来,诉讼消失了。

“他以后会找我,我会不理他。” X说放弃上述承诺,而且诉讼没有结果,X院士略显无奈。

经过几次合作,结果没有商业化,X院士决定亲自尝试。

他认为,如果科学研究结果没有商业化,那么国家以前支持研发投资的资金将用于支出。

“这篇文章撰写了数百篇文章和数百项专利。这是纸上的东西。你可以学习所有你可以学习的东西,这样你就可以做得很好。“

从那时起,X院士开始走上创业之路。

3、第四次创业:“我不会讲故事”

X院士第四次似乎找到了更好的感觉。

他说公司的产品现在供不应求。

但受人工生产的限制,该公司每月只生产几百台。 X院士一直在寻求自动化生产线,他希望将产量提高到数千甚至数万。

“在过去的两年里,我们确实投入了六七百万的产值。我们可以获得工资和设备。”这让X院士有了更多的信念。他说,今年的目标是明年实现1000万产值和3000万产值。但资金问题一直是个问题。

“我不讲故事。”他描述了这样的缺点。

为了宣传这个项目,X院士认为他做了很多工作,特别是在过去的一年里,他在全国做了20多份报告,北京,成都,重庆等都已经走了。但融资尚未解决。

一些同事从X院士那里了解到,他有经济困难,并帮助他申请数千万资金。报告完成后,有必要访问并公开面试。在红头文件获得批准后,这笔钱实际上已经过去了。 “这笔钱直到现在才到来。”

不久前,当地领导人访问时,他们承诺将资金分配给X院士建立一个测试中心并为他提供购买设备和设备的资金,但承诺尚未实施。

也有一些地方提供高投资支持。

在东莞,当地政府提出为X院士提供2亿元人民币,建设一家工厂一亿元,购买设备十亿元,前提是该项目必须放在东莞。这让他感到尴尬。

“我年纪大了,我希望在家里,我不想跑得太远。”

即使他去了,他的团队也不能去。他们都古老而年轻。如果项目落到实地,可能需要三个月或六个月才能有所作为。这是不现实的。

“美国的情况并不相同。” X院士告诉标题记者,女儿和儿媳都在美国开展业务。他为这个家庭找到了一个主题。政府提供20万美元作为第一阶段的支持。如果验收结果良好,第二阶段将提供500,000,第三阶段将提供100,000个上限。之后,需要独立融资。

第四次冒险的X院士感到遗憾的是,他总觉得他需要做出一些改变。

4、X院士的创业启示:怎样建立科技成果转化的成熟机制?

“这次我必须与政府合作,并与学校合作。他们将指导和支持,我会得到它。”

新公司注册资金1000万元。学校的无形资产占近200万,持股比例约为20%。其中,由数十人共同筹集了400万现金,X院士投入了100多万元。他想用变化的方法充分发挥每个人的热情。

近年来,一些投资机构推出了更有利于科技成果转化的有针对性的融资解决方案。大学背景投资机构的创始合伙人介绍说,他们将签署技术收购协议,以资助结果转型项目。当项目盈利时,组织将获得10%的收益。如果发生损失,机构将借此机会为企业家提供避免损失的途径。风险路径。

除了股权结构,在身份功能方面,X院士也在努力改变。

虽然现任公司的董事长兼总经理是他,但实际上很多事情都是由高水平的学生来处理的。他计划逐渐淡出管理层并将职位退还给学生。

“这绝对不是一个创办企业的老师,但是一个优秀的毕业生可能会完成这个角色转换。”上述高级航空公司告诉标题。学科培训使学生掌握相应的知识。同时,与教师相比,学生可以更早地了解市场和企业,具有更强的商业意识。

该高管认为,中国与硅谷的最大区别在于商业意识。当人们年轻时,他们知道公平,中国人可能不得不去真正的企业去了解股权是什么。 “双重创造不是经济运动,而是一种意识形态的启蒙,”他强调说。

投资机构的合伙人表示,对于那些可能从科学领域进入创业领域的人来说,他们的创业意识应该由大学或大学科学园指导或直接参与项目孵化。

可以肯定的是,国内学生的商业意识正在增强。高校的创新和创业教育,以及孵化器,大学科技园和企业竞赛,让学生能够近距离观察,接触甚至体验创业。与此同时,社会的整体商业氛围也在增加。它们自然比前几代更多。商业意识。

但有些人持不同意见。

科技成果转化的高级从业者认为,教师不适合研究和创业,但并不是学生领导业务的最佳选择。由于学生和教师之间的特殊关系,这些团队很容易做出高层管理决策。混乱的问题。

上述从业人员指出,如果所有科研成果的利益都能得到澄清,教师可以把公司的技术成果加入公司,或者做技术许可来指导公司的技术研发。根据企业的需求,教师掌握技术方向,提供技术支持,解决技术问题,并将业务和业务交给更适合的人。

“如果50%的教师都持这种观点,我们的结果将很快转变,”医生说。

他主导了类似的结果转换案例。教师技术团队是股东,业务和运营团队是股东,他作为一个整体的团队也持有股权并共同组建合资企业。

一旦教师建立了支持创业结果的机制,而不必投身于创业,就可以避免高校科研人员流失的风险,学校可以支持结果的商业化,而不需要任何后顾之忧。

也许这是X院士可以选择的途径之一。

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