小熊电器」:创意小家电第一股是如何炼成的?

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8月23日,“小雄电器”在深圳证券交易所上市。从酸奶机开始,小雄电器经过13年的发展,正式成为“创意小家电的第一份”,并成为“创意小家电”的大多数年轻消费者的代名词。

小雄电气创始人李一峰坦言,小雄电气的成长期有一定的时间红利,如电子商务的新渠道红利,80后人口新人的红利为切入点,以及新创意小家电的分类。然而,纯粹的外部市场机会无法完全概括这家新上市公司的增长路径。最近,除了市场红利外,李一峰还谈到了小雄的“内部力量培养”。

切入“不仅仅需要”

小雄电气向市场推出的第一款产品是酸奶机。让李一峰感到惊讶的是,这台酸奶机在一年内销售了数百万台。其出乎意料的是,酸奶机是用于熊电器,在资金量不足的情况下,首先测试水市场的存在。

在销售一百万台后,团队开始有意识地进行了恢复和思考,并发现家电行业迎来了自己的过渡期,“如何满足新人的细分需求”必定是下一个机会主题。

酸奶机与过去家用电器的最大区别在于它满足了非关键需求。

风扇,电饭煲,电磁炉等各类产品都是第一代小家电品牌“健身”,因为当这些产品首次进入市场时,核心帮助用户解决问题的是生活的便利,他们的目标用户群更关注产品的耐用性和实用性,当80后消费群开始进入家电市场时,除耐用性外,上一代消费者对家电的需求也开始显现“从头开始”和“从优秀到卓越”。之间的变化。当只有类型的家电品牌已经相当成熟时,对于初创团队来说,有必要找到足够强大的差异化以进入市场。不同之处在于解决对“卓越”的需求。

“优秀”可以理解:要求的多样性以及从两个维度升级产品。

因此,酸奶机给团队带来的第一个启示是,在: 80之后,年轻人愿意为这种“生活”付出代价。年轻人愿意付钱的前提是这些产品只是满足了“好用”。条件不贵,这是产品升级的初衷和目标。

虽然酸奶机不是熊电器中的第一个,但它可以被熊引爆的原因是酸奶机的改进。由于李一峰自己开发并且团队在功能和经验上有所提高,它还优化了原本在礼品渠道中流传的酸奶机的成本,价格在三百到五百元之间,足以让100元以下的人满意。价格,从而真正推动酸奶机市场。

李一峰对小雄电气成立之初所面临的市场形势的总结就是“'非主流人'在'非主流渠道'上买'非主流产品'”。这实际上是我们看到新消费的一个重要逻辑。新人群背后的新需求带来了增量市场,新渠道的诞生,并帮助品牌快速覆盖目标用户。

以淘宝网为切入点,小雄电气选择了电子商务的“新渠道”或“非主流渠道”,建立了网络销售网络。小雄电气抓住了电子商务发展的热情,早期通过互联网渠道在目标用户群中形成了一个量的品牌。电子商务基因也影响了小雄产品整合与创新的路径。

产品驱动程序

在小雄电气成立和发展之初,“互联网思维”一词尚未发明,但如果我们看一下小雄电气的产品开发逻辑和思路,我们会发现这个产品驱动的团队实际上是像一个互联网产品。做迭代。

“非需求类别”意味着如果一个产品要达到市场水平的成功,那么用户的市场洞察力是核心关键点,而小家电行业本身并没有太强大的技术壁垒,因此需求和挖掘优化尤为重要。

以煮蛋器为例。

国内市场上的蛋锅炉销售商是第一家成为海外品牌服务的铸造厂或外国贸易商。他们还将销售其产品用于国内销售,但销量相对较小。

“中国人吃鸡蛋的习惯不会改变,但为什么这个产品不会从中国市场开始呢?”这是小熊队电气团队发现的一个问题。不久,他们在国内外提出了答案:差异决定了现有的煮蛋器产品难以在国内市场推广。

国外用鸡蛋作为其他配料,所以鸡蛋第一次是单一的,把鸡蛋放在蒸熟的,它是完全蒸熟的全蛋,但中国人对鸡蛋的需求是早餐需求,除了整体鸡蛋蛋挞等细分需要后,团队发现,除了早上吃鸡蛋外,人们经常要吃红薯,玉米和速冻饺子,包子等,所以原来的蛋锅层分开分为两层,第一层二楼可以做一些其他的东西,加上预约的能力。

一个简单的煮蛋器,通过挖掘和需求的变化,已成为一个中国早餐机从一个无关的“出口到国内”产品,年销售量数百万单位。 “如果你只是把它作为一个像国外一样的辅助工具,它是一个非常小的产品,但我们将其视为早餐设备,它是一个急需的类别。”李一峰提到。

无论是煮蛋器还是酸奶机,这都是我们观察小雄的一个视角。作为一个整体,该团队每年有100多种新产品推向市场。在这些新产品中,原始产品的优化可以进行比较。大部分还包括新类别的扩展和原始类别的细分,使产品可以更具体地满足不同人群的不同情景。

在行业互联网的背景下,“灵活制造”已成为一个热门话题,其背后是几乎所有消费品公司的共同需求。如何平衡产品库存管理和快速产品迭代,特别是在多类别和多SKU的情况下。为实现这一目标,除了制造端的技术改进之外,更现实的要求是:团队需要确保市场需要这些项目。

据了解,小雄电气前端运营团队的一个非常重要的部分是数据分析。该生产线上的数据非常庞大。系统分析后,数据反馈到研发和生产,以确保所有计划都有数据支持,这自然降低了市场风险。

因此,小雄电器的产品,无论是前一个例子中蛋电梯的升级,还是从当代青年生活的角度发展产品特性,都是基于数据分析的细分需求。

李一峰将小雄电气定义为产品驱动的品牌和团队。因此,在小雄电器内部,为了保持团队的“活动”,开发团队每年都在不断加强。 “在人员配备方面,我们有其他职位的人事规划预算,但我们的工程技术人员不受限制。我们对研发没有任何限制。我们希望招募更多技术人员并加快发展。“

从“好产品”到“好品牌”

中国作为“世界工厂”的成熟制造能力背后是缺乏“品牌力量”。一个普遍的现象是,一个类别的崛起往往会给制造业带来好处,但在该类别成熟后,巨人们“吃肉”。只有制造能力并且无法通过品牌形成声音的玩家必须退出舞台。

李一峰告诉36,自小雄电气成立以来,他具有强烈的品牌意识。为此,他的理解是该品牌的最大特点是能够与用户互动。这是一个系统工程。例如,连续的产品类别扩展以满足需求并承担用户流量是一个方面。从类别扩展到愿景和沟通的音调,团队的努力也值得逐步建立系统差异化。

肉眼可以看到“品牌力”的好处。至少对于小雄电气的用户来说,他们不会将熊电器限制在酸奶机和制蛋机品牌上。当团队想要扩展类别时,用户基于对品牌的认可,也会对新产品产生足够的信任。

在新零售的背景下,线下渠道需要将自己的品牌作为“新内容”。此时,无论是在线还是离线联动或品牌效应,小雄电气都有优势。

重资本供应链投资的价值

自2014年以来,小熊队以原厂为基础,开始在工厂方面建设。目前,小熊队有五个工厂,每个工厂都有一个相对独立的运营团队和工厂实体。

为什么工厂方面的投资非常重要和必要?进一步的问题是,重资本投资对工业品牌企业意味着什么?

最直接的考虑因素是:与纯粹的外部供应链合作相比,自有工厂可以使熊对产品有更多的控制,例如,根据产品销售的旺季灵活分配生产能力,使每个类别都具有专业性。工厂装载,以确保其运作效率和质量。

从长远来看,当新渠道,新流量和新人为品牌爆发带来巨大机遇时,除了专注于现在之外,还需要考虑的是未来市场机器需要捕捉的内容。李一峰认为,空头可以稳步发展,团队一直坚持建立自己的制造能力,建立自己的工厂。 “作为一家公司,它绝对是更具挑战性的地方,应该更多的关注和建设。有价值的,每个人都说未来很难制造,那么创造自己的能力可以帮助品牌建立最高的障碍。“

回到开始,我们提到纯粹的外部市场机会不能完全概括大型企业的成长路径。通过产品驱动,小熊作为一家初创企业,依靠酸奶机在小家电市场中获得自身的生存能力。在电子商务环境中,高效的产品操作系统有助于团队快速响应市场需求,而品牌层面的建设有助于熊市完成用户沉淀。

在下一阶段,“产品+渠道+品牌+制造”系统能力的建设是熊的重点。李一峰提到,“如果你只考虑某个品牌的一定程度的建设,你应该考虑很多,但如果是系统性的改善能力,全方位的同步努力,但会变得更容易。”

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8月23日,“小雄电器”在深圳证券交易所上市。从酸奶机开始,小雄电器经过13年的发展,正式成为“创意小家电的第一份”,并成为“创意小家电”的大多数年轻消费者的代名词。

小雄电气创始人李一峰坦言,小雄电气的成长期有一定的时间红利,如电子商务的新渠道红利,80后人口新人的红利为切入点,以及新创意小家电的分类。然而,纯粹的外部市场机会无法完全概括这家新上市公司的增长路径。最近,除了市场红利外,李一峰还谈到了小雄的“内部力量培养”。

切入“不仅仅需要”

小雄电气向市场推出的第一款产品是酸奶机。让李一峰感到惊讶的是,这台酸奶机在一年内销售了数百万台。其出乎意料的是,酸奶机是用于熊电器,在资金量不足的情况下,首先测试水市场的存在。

在销售一百万台后,团队开始有意识地进行了恢复和思考,并发现家电行业迎来了自己的过渡期,“如何满足新人的细分需求”必定是下一个机会主题。

酸奶机与过去家用电器的最大区别在于它满足了非关键需求。

风扇,电饭煲,电磁炉等各类产品都是第一代小家电品牌“健身”,因为当这些产品首次进入市场时,核心帮助用户解决问题的是生活的便利,他们的目标用户群更关注产品的耐用性和实用性,当80后消费群开始进入家电市场时,除耐用性外,上一代消费者对家电的需求也开始显现“从头开始”和“从优秀到卓越”。之间的变化。当只有类型的家电品牌已经相当成熟时,对于初创团队来说,有必要找到足够强大的差异化以进入市场。不同之处在于解决对“卓越”的需求。

“优秀”可以理解:要求的多样性以及从两个维度升级产品。

因此,酸奶机给团队带来的第一个启示是,在: 80之后,年轻人愿意为这种“生活”付出代价。年轻人愿意付钱的前提是这些产品只是满足了“好用”。条件不贵,这是产品升级的初衷和目标。

虽然酸奶机不是熊电器中的第一个,但它可以被熊引爆的原因是酸奶机的改进。由于李一峰自己开发并且团队在功能和经验上有所提高,它还优化了原本在礼品渠道中流传的酸奶机的成本,价格在三百到五百元之间,足以让100元以下的人满意。价格,从而真正推动酸奶机市场。

李一峰对小雄电气成立之初所面临的市场形势的总结就是“'非主流人'在'非主流渠道'上买'非主流产品'”。这实际上是我们看到新消费的一个重要逻辑。新人群背后的新需求带来了增量市场,新渠道的诞生,并帮助品牌快速覆盖目标用户。

以淘宝网为切入点,小雄电气选择了电子商务的“新渠道”或“非主流渠道”,建立了网络销售网络。小雄电气抓住了电子商务发展的热情,早期通过互联网渠道在目标用户群中形成了一个量的品牌。电子商务基因也影响了小雄产品整合与创新的路径。

产品驱动程序

在小雄电气成立和发展之初,“互联网思维”一词尚未发明,但如果我们看一下小雄电气的产品开发逻辑和思路,我们会发现这个产品驱动的团队实际上是像一个互联网产品。做迭代。

“非需求类别”意味着如果一个产品要达到市场水平的成功,那么用户的市场洞察力是核心关键点,而小家电行业本身并没有太强大的技术壁垒,因此需求和挖掘优化尤为重要。

以煮蛋器为例。

国内市场上的蛋锅炉销售商是第一家成为海外品牌服务的铸造厂或外国贸易商。他们还将销售其产品用于国内销售,但销量相对较小。

“中国人吃鸡蛋的习惯不会改变,但为什么这个产品不会从中国市场开始呢?”这是小熊队电气团队发现的一个问题。不久,他们在国内外提出了答案:差异决定了现有的煮蛋器产品难以在国内市场推广。

国外用鸡蛋作为其他配料,所以鸡蛋第一次是单一的,把鸡蛋放在蒸熟的,它是完全蒸熟的全蛋,但中国人对鸡蛋的需求是早餐需求,除了整体鸡蛋蛋挞等细分需要后,团队发现,除了早上吃鸡蛋外,人们经常要吃红薯,玉米和速冻饺子,包子等,所以原来的蛋锅层分开分为两层,第一层二楼可以做一些其他的东西,加上预约的能力。

一个简单的煮蛋器,通过挖掘和需求的变化,已成为一个中国早餐机从一个无关的“出口到国内”产品,年销售量数百万单位。 “如果你只是把它作为一个像国外一样的辅助工具,它是一个非常小的产品,但我们将其视为早餐设备,它是一个急需的类别。”李一峰提到。

无论是煮蛋器还是酸奶机,这都是我们观察小雄的一个视角。作为一个整体,该团队每年有100多种新产品推向市场。在这些新产品中,原始产品的优化可以进行比较。大部分还包括新类别的扩展和原始类别的细分,使产品可以更具体地满足不同人群的不同情景。

在行业互联网的背景下,“灵活制造”已成为一个热门话题,其背后是几乎所有消费品公司的共同需求。如何平衡产品库存管理和快速产品迭代,特别是在多类别和多SKU的情况下。为实现这一目标,除了制造端的技术改进之外,更现实的要求是:团队需要确保市场需要这些项目。

据了解,小雄电气前端运营团队的一个非常重要的部分是数据分析。该生产线上的数据非常庞大。系统分析后,数据反馈到研发和生产,以确保所有计划都有数据支持,这自然降低了市场风险。

因此,小雄电器的产品,无论是前一个例子中蛋电梯的升级,还是从当代青年生活的角度发展产品特性,都是基于数据分析的细分需求。

李一峰将小雄电气定义为产品驱动的品牌和团队。因此,在小雄电器内部,为了保持团队的“活动”,开发团队每年都在不断加强。 “在人员配备方面,我们有其他职位的人事规划预算,但我们的工程技术人员不受限制。我们对研发没有任何限制。我们希望招募更多技术人员并加快发展。“

从“好产品”到“好品牌”

中国作为“世界工厂”的成熟制造能力背后是缺乏“品牌力量”。一个普遍的现象是,一个类别的崛起往往会给制造业带来好处,但在该类别成熟后,巨人们“吃肉”。只有制造能力并且无法通过品牌形成声音的玩家必须退出舞台。

李一峰告诉36,自小雄电气成立以来,他具有强烈的品牌意识。为此,他的理解是该品牌的最大特点是能够与用户互动。这是一个系统工程。例如,连续的产品类别扩展以满足需求并承担用户流量是一个方面。从类别扩展到愿景和沟通的音调,团队的努力也值得逐步建立系统差异化。

肉眼可以看到“品牌力”的好处。至少对于小雄电气的用户来说,他们不会将熊电器限制在酸奶机和制蛋机品牌上。当团队想要扩展类别时,用户基于对品牌的认可,也会对新产品产生足够的信任。

在新零售的背景下,线下渠道需要将自己的品牌作为“新内容”。此时,无论是在线还是离线联动或品牌效应,小雄电气都有优势。

重资本供应链投资的价值

自2014年以来,小熊队以原厂为基础,开始在工厂方面建设。目前,小熊队有五个工厂,每个工厂都有一个相对独立的运营团队和工厂实体。

为什么工厂方面的投资非常重要和必要?进一步的问题是,重资本投资对工业品牌企业意味着什么?

最直接的考虑因素是:与纯粹的外部供应链合作相比,自有工厂可以使熊对产品有更多的控制,例如,根据产品销售的旺季灵活分配生产能力,使每个类别都具有专业性。工厂装载,以确保其运作效率和质量。

从长远来看,当新渠道,新流量和新人为品牌爆发带来巨大机遇时,除了专注于现在之外,还需要考虑的是未来市场机器需要捕捉的内容。李一峰认为,空头可以稳步发展,团队一直坚持建立自己的制造能力,建立自己的工厂。 “作为一家公司,它绝对是更具挑战性的地方,应该更多的关注和建设。有价值的,每个人都说未来很难制造,那么创造自己的能力可以帮助品牌建立最高的障碍。“

回到开始,我们提到纯粹的外部市场机会不能完全概括大型企业的成长路径。通过产品驱动,小熊作为一家初创企业,依靠酸奶机在小家电市场中获得自身的生存能力。在电子商务环境中,高效的产品操作系统有助于团队快速响应市场需求,而品牌层面的建设有助于熊市完成用户沉淀。

下一阶段,“产品+渠道+品牌+制造”的体系能力建设是熊熊关注的重点。李一峰提到,“如果只考虑某个品牌建设的一定水平,应该考虑很多,但是如果是系统的能力提升,全方位的同步努力,反而会变得容易。”